Les freelances et la facturation
Les freelances et l'argent
Un atelier incontournable
Mardi 23 janvier 2024 se sont réunis une dizaine de freelances dans l’espace de coworking Le Cro’Work à Cronenbourg, pour une thématique qui reste encore trop souvent tabou : l’argent.
Encore nombreux à douter de leurs tarifs, les freelances ont pu bénéficier des conseils et retours d’expérience de Cédric Pierrat, Creative brand strategist en freelance depuis 16 ans.
Comment facturer en tant que freelance ?
Selon Cédric, les piliers du freelancing sont l’audace et le pragmatisme et voici 2 règles d’or à garder en tête :
C'est toi qui fixes les règles
L’audace, c’est oser pratiquer des tarifs élevés (mais justes) à tes clients. Sans culpabiliser de vouloir gagner de l’argent.
Clairement, la dimension psychologique impacte fortement ta rémunération.
Croyances, idées reçues et peurs t’empêchent peut-être de te rémunérer comme tu le souhaiterais (et comme tu le mérites !)
Tu as peur de ce que va penser ton client si tu proposes des tarifs élevés ? Son avis ne doit pas t’importer. Ton client te sollicite pour un besoin, tu lui proposes une solution à un certain tarif, qui lui convient, ou pas. Et si tu sens que ça bloque, passe ton chemin (dans la mesure où aucune négociation n’est envisageable).
Veux-tu réellement perdre ton temps avec des clients qui n’ont pas conscience de la vraie valeur de ton travail ?
Ce ne sont pas les clients qui fixent les règles et les prix du marché. C’est toi.
C’est toi qui fixes ton tarif en fonction de la rémunération que tu souhaites toucher. En fonction de ton expérience, de ta méthodologie mais aussi en prenant en compte tes frais, qu’il vaut mieux chercher à amortir (abonnements, outils, matériel, achats d’art, etc.).
Tu es seul.e responsable de ta rémunération
Aussi, si tu veux gagner plus d’argent, demande-le.
Cela peut sembler évident comme ça, mais si tu ne demandes pas d’argent, tu n’en auras pas. Aucun client ne te proposera de te payer plus que ce que tu demandes. Alors, dès le départ, essaye de facturer à ta juste valeur. Tu n’en seras que plus motivé.e (et performant.e) à réaliser cette mission.
Facture au prix juste, même si tu n’aurais toi-même pas les moyens de t’offrir cette prestation. Même si d’autres freelances proposent des tarifs plus bas. Même si tu penses que ton client va refuser.
Facture avec assurance. Si le client s’aperçoit que tu n’es pas à l’aise avec tes tarifs, il va en profiter et négocier sera beaucoup plus difficile pour toi.
Une astuce pour renforcer cette posture : annoncer son tarif d’emblée, sans tourner autour du pot. Et oser !
Et enfin, la mécanique de la rentabilité, c’est la marge ! Sans marge, pas de profit et pas de revenu correct.
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